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因为篇幅过长，文章将分为三个篇章陆续发布，本文节选自第一章节内容。

近几年，国产手工雪茄市场品牌销售终端培育模式逐步形成，呈现出百花齐放的局面。

发展国产手工雪茄没有定于一尊的模式，也没有放之四海而皆准的标准，而是既要立足我国的国情、专卖管控，又要肩负税利目标的责任。

本次主要从安徽、四川、湖北、山东国内四家手工雪茄企业生产、销售情况及国外销售情况进行分析。

一、国产手工雪茄销售市场发展基本特征及背景

2018年，张建民局长提出“挖掘雪茄烟市场潜力，深化雪茄烟营销模式创新，加强品牌培育，推动中式雪茄烟品牌进一步发展壮大”。

2019年，张建民局长提出“补雪茄烟市场短板”。

2020年，张局长提出“推动雪茄烟高质量发展”。贯彻张建民局长的讲话精神，2019年召开首届国际雪茄博览会，藉此为传播雪茄文化、培育雪茄品牌、增进雪茄产业国际交流合作等发挥了重要作用；

2020年“国产雪茄烟叶开发与应用重大专项”，初步为国产雪茄夯实原料技术保障基础确定了方向；

2021年出台《国产雪茄烟发展规划》，对行业“1+6+2”高质量发展政策体系和烟草行业“十四五”规划中的中国雪茄产业相关要求进一步细化、分解和督导落地，系统性指明国产雪茄全产业链发展方向。

在国家局国际视野的布局下，引进来、走出去的改革开放思想指引下，截止目前四家中烟分别有将近十多年的时间长期分别与英美烟草、阿吉奥公司、阿塔迪斯公司、古巴雪茄，北欧烟草、墨西哥烟草这些国外有一定影响力的公司开展不同程度的技术交流和合作，对手工雪茄销售的模式产生的影响比较深远。

新兴消费群体快速成长，国内雪茄烟消费氛围在社会名流、文化名人、外籍以及“海归”群体的带动下逐步形成并已初具规模。

以大中号手工雪茄为例，据欧睿数据库估计，中国消费市场2020年约6000万支，且以每年700—1000万支的速度继续增长。

在行业的扶持与全产业链推动下，对照国外雪茄市场发展历史轨迹，对比欧美国家雪茄在卷烟中所占比重，预计国产雪茄消费群体仍将继续壮大。

尤其是疫情期间及专卖管控的力度加大，国产雪茄消费市场必然是扩大的态势，是满足消费者对美好生活向往的有益补充。

2016-2020年，国产雪茄销售额保持持续快速增长。

在2016-2018年受行业整体形势和卷烟型雪茄影响下出现下降，在市场需求不断扩大和国家局加大政策支持的推动下迅速恢复增长，2020年已超过历史最高水平，年均增长8.2%，比2016年提高37.3%。

其中，国产手工雪茄表现抢眼，2014年销量首次突破100万支，2017年突破200万支，2019年突破500万支，2020年突破1000万支，2021年超过2000万支，在基数大幅增长的情况下，增速继续提高。

相比较而言，海外雪茄市场总体上保持着稳健的发展态势，过去五年销量、销售额年均增长分别为1.7%和3.7%。

目前，中国雪茄销量、销售额、人均消费支数、人均消费金额分别追赶至海外的1%、2%、0.57%、0.25%，与美国等雪茄消费大国相比差距较大。

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